Workshop social selling

Social selling gaat verder dan leadlijstjes in LinkedIn bewaren en mensen lukraak via social media benaderen. Veel tijd gaat verloren aan vooronderzoek naar ‘interessante’ personen en het in contact komen met beslissers die vaak niet open staan voor koude benaderingen van onbekenden. In onze Social selling workshop wordt duidelijk gemaakt hoe verkoopteams kunnen transformeren tot een moderne verkoopafdeling waarbinnen alle medewerkers zo effectief mogelijk worden ingezet.

Vanuit de social customer journey bekijken we de volgende fasen van de sales cycle:

  • Awareness
  • Evaluation
  • Acquisition
  • Engagement
  • Advocacy

Social Customer Journey

Door real-time inzicht te krijgen in alle fasen van de sales cycle, en welke mensen zich in welke fase bevinden, wordt je in staat gesteld om vanuit die context een dialoog aan te gaan en je kans op succes te verbeteren.

 

In de workshop komt naast de social customer journey naar voren:

  • Hoe social intelligence technologie kan worden ingezet om online en social data van doelgroepen te segmenteren naar diverse fases van de sales cycle
  • Hoe gesegmenteerde informatie in een social dashboard wordt gepresenteerd aan de juiste mensen binnen de organisatie (binnendienst, verkopers, klantenservice)
  • Hoe met behulp van een social dashboard contact kan worden gelegd en gestuurd kan worden op engagement
  • Hoe leadgeneratie met behulp van social selling kan worden verbeterd
  • Hoe met behulp van een social dashboard klanten als social ambassadeur kunnen worden ingezet
  • Welke transformatie noodzakelijk is om effectiviteit van verkoopteams te verbeteren en verkoopresultaten te verbeteren.

 

Onze social selling workshop vind meestal plaats op locatie van onze opdrachtgever. De workshop duurt 4 uur en is geschikt voor maximaal 5 deelnemers.